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Modelo de aportes · Etapa 1

Lo que sale de caja,
lo que se vuelve deuda,
lo que se elimina

Reformulamos cada costo de lanzamiento bajo el modelo de Escala: mínimo desembolso real, máximo aporte diferido, cero gasto innecesario hasta que la empresa opere y genere ingresos.

$1.470.000
Sale de caja sí o sí
$8.150.000
Deuda diferida / mes
$0
Gasto en ítems eliminados
💵
Categoría 1 — Sale dinero sí o sí
No se puede diferir ni convertir en aporte. Alguien tiene que desembolsar. Quien lo hace recibe acciones o préstamo con interés preferencial.
Dominio escala.co
Sin dominio no hay presencia. No se puede evitar ni diferir. Pago anual obligatorio desde el día 1.
NIC Colombia / GoDaddy
$120.000
Anual
→ Acción o préstamo
Constitución SAS ante notaría y Cámara de Comercio
Sin empresa legal no hay contratos válidos, no hay cuenta bancaria, no hay facturación. Obligatorio para operar.
Notaría + Cámara de Comercio Medellín
$1.200.000
Único
→ Acción o préstamo
Registro ante la DIAN (RUT)
Obligatorio para facturar. Sin RUT activo no se puede cobrar legalmente. Se hace con el contador en el mismo proceso de constitución.
DIAN Colombia
$150.000
Único
→ Acción o préstamo
Total salida real de caja en etapa 1: $1.470.000
Quien aporte este dinero no lo pierde — lo convierte en acciones de Escala o en un préstamo con interés preferencial (mínimo DTF + 4 puntos). Hubo desembolso real, hay retorno con prima de riesgo.
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Categoría 2 — Aporte que se vuelve deuda de la empresa
Servicios que alguien presta sin cobrar ahora. La empresa registra la deuda con contrato. Cuando opere y genere caja, se paga o se convierte en equity según los tres carriles del modelo.
Hosting web
El que pague el hosting mensual es inversionista de Escala. La empresa le registra esa deuda. Valor mensual, acumulable.
GoDaddy / GitHub Pages (gratis en etapa 1 — GitHub Pages no cuesta nada)
$0 – $80.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Correo corporativo Google Workspace
Quien pague el correo corporativo hace un aporte mensual. La empresa acumula la deuda. En etapa 1 se puede usar Gmail gratuito con dominio propio como alternativa temporal.
Google Workspace / Gmail gratis
$0 – $60.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Secretaria / asistente virtual
Responde correos, gestiona WhatsApp, agenda reuniones. No cobra ahora — la empresa le registra el valor de mercado de su tiempo como deuda. Con riesgo explícito de no pago si la empresa no opera.
Freelance remoto · Valor de mercado: $800.000/mes
$800.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Abogado — constitución, T&C y contratos
Redacta los contratos de entrada de especialistas, términos y condiciones y pacto de socios. Aporta su conocimiento ahora, la empresa le queda debiendo el valor de mercado de su trabajo.
Abogado comercial · Valor de mercado: $1.400.000 único
$1.400.000
Único
→ Deuda diferida
Contador — configuración tributaria y contabilidad
Hace el RUT, configura el régimen tributario, lleva la contabilidad mensual básica. Aporta su servicio, la empresa le registra la deuda mes a mes.
Contador externo · Valor de mercado: $400.000/mes
$400.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Diseñador — identidad visual (logo + marca)
Crea el logo, paleta y manual de marca de Escala. Aporta el trabajo ahora, recibe el pago o las acciones cuando la empresa opere.
Diseñador freelance · Valor de mercado: $800.000 único
$800.000
Único
→ Deuda diferida
Community manager — redes sociales
Gestiona LinkedIn, Instagram y WhatsApp Business de Escala. Aporta su tiempo mensual, la empresa acumula la deuda con contrato firmado.
Freelance · Valor de mercado: $700.000/mes
$700.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Registro de marca ante SIC
Si hay alguien dispuesto a pagar este trámite, se registra como deuda o acción. Si no hay caja para esto en etapa 1, se puede diferir hasta mes 3-4 sin perder prioridad crítica.
SIC Colombia · Clases 35 y 36
$1.500.000
Único
→ Deuda diferida
Firma digital de contratos (DocuSign / HelloSign)
Para los contratos de entrada de especialistas. Quien pague la suscripción hace un aporte mensual. Alternativa gratuita: PDF firmado a mano escaneado en etapa 1.
DocuSign / HelloSign · Alternativa: PDF firmado
$0 – $80.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Línea telefónica WhatsApp Business
SIM dedicada para contacto corporativo. Quien pague el plan hace un aporte mensual pequeño. WhatsApp Business en sí es gratis.
Claro / Movistar · Plan básico
$45.000/mes
Mensual
→ Deuda diferida
Total deuda diferida estimada mes 1: $5.645.000 — Deuda acumulada mensual recurrente: $1.945.000/mes. Cada peso de esta categoría tiene contrato firmado. El aportante conoce el riesgo: si la empresa no opera, puede no recuperar nada. Si opera, cobra con los tres carriles del modelo.
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Categoría 3 — Eliminados en etapa 1
No son necesarios para que la empresa exista y opere mínimamente. Se activan cuando haya caja generada por la operación.
Coworking / oficina
No se necesita espacio físico en etapa 1. Todo se opera de forma remota. Se activa cuando el equipo supere 3 personas presenciales o cuando haya caja.
$350.000/mes
Diferir
Activa en etapa 2
Pauta digital (Meta Ads / LinkedIn Ads)
En etapa 1 el crecimiento es orgánico: LinkedIn personal, WhatsApp, referencias. La pauta paga se activa cuando haya producto validado y caja suficiente.
$500.000/mes
Diferir
Activa en etapa 2
Video institucional
Un video corto tiene impacto, pero no es bloqueante para conseguir los primeros 5 proyectos. Se produce cuando haya validación y caja.
$700.000
Diferir
Activa en etapa 2
Evento de lanzamiento
Un evento presencial es poderoso pero costoso. En etapa 1 se reemplaza por reuniones 1 a 1 por Zoom o en café. El evento se hace cuando hay algo concreto que mostrar.
$600.000
Diferir
Activa en etapa 2
Papelería corporativa
Tarjetas de presentación digitales (Blinq, HiHello) cuestan $0 y funcionan mejor. La papelería física se imprime solo para reuniones formales con inversionistas grandes.
$180.000
Diferir
Activa en etapa 2
Asesor comercial dedicado
En etapa 1 el fundador es el vendedor. Las primeras 10 conversaciones comerciales las hace quien lidera. El asesor entra cuando el proceso ya está probado.
Comisión
Diferir
Activa en etapa 2
Total eliminado en etapa 1: $2.330.000+ en costos que no bloquean el arranque. Se activan solo cuando hay caja generada por la operación — no antes.
Resumen del modelo

Lo que necesita el inversionista para decidir

Tres números. Una decisión clara.

Sale de caja — obligatorio
$1.470.000
Dominio + constitución SAS + DIAN. Lo mínimo para que la empresa exista legalmente. Quien lo pone recibe acciones o préstamo con interés preferencial.
Deuda diferida mes 1
$5.645.000
Servicios aportados sin cobro inmediato. Cada aportante firma contrato. La empresa les queda debiendo. Se paga cuando opere — con los tres carriles del modelo.
Deuda acumulada mensual
$1.945.000
Lo que la empresa acumula como deuda diferida cada mes mientras no opera: secretaria + contador + community manager + teléfono + correo.
Regla 01
El que desembolsa recibe prima
Si alguien pone dinero real en etapa 1 (dominio, constitución, DIAN), ese dinero se convierte en acciones al valor más favorable o en préstamo con interés preferencial mínimo DTF + 4 puntos. El riesgo de etapa temprana se compensa con condiciones mejores.
Regla 02
El que aporta servicio asume el riesgo explícito
Cada aportante de servicio firma un contrato donde reconoce que si la empresa no opera en los primeros 12 meses, puede no recuperar su deuda. No es engaño — es el modelo de Escala aplicado a Escala misma.
Regla 03
Todo queda registrado desde el primer día
Cada hora, cada servicio, cada peso aportado queda en el sistema con fecha, valor de mercado y contrato firmado. No hay compromisos verbales. La plataforma es el registro.
Regla 04
Los eliminados no bloquean el arranque
Coworking, pauta, video, evento y papelería no son necesarios para conseguir los primeros proyectos y los primeros ingresos. Se activan solo cuando la caja lo permite — no antes.
Antes vs ahora

El modelo tradicional vs el modelo Escala

La misma empresa, la misma etapa — pero con una estructura financiera completamente distinta.

Ítem Modelo tradicional Modelo Escala Diferencia
Dominio web
escala.co
 $120.000 gasto $120.000 → acción No es un gasto — es una inversión con retorno
Constitución SAS
 $1.200.000 gasto $1.200.000 → acción Quien lo paga se vuelve accionista fundador
Hosting
 $80.000/mes gasto $0 — GitHub Pages Eliminado en etapa 1. Costo cero.
Secretaria
 $800.000/mes gasto $800.000/mes → deuda Sale cero de caja. Queda deuda registrada.
Abogado
 $1.400.000 gasto $1.400.000 → deuda Aporta conocimiento, recibe deuda con contrato
Contador
 $400.000/mes gasto $400.000/mes → deuda Sale cero de caja. Queda deuda registrada.
Diseñador
 $800.000 gasto $800.000 → deuda Aporta trabajo, recibe deuda o equity
Community manager
 $700.000/mes gasto $700.000/mes → deuda Sale cero de caja. Queda deuda registrada.
Coworking
 $350.000/mes gasto $0 — eliminado Trabajo remoto en etapa 1. Se activa después.
Pauta digital
 $500.000/mes gasto $0 — eliminado Crecimiento orgánico en etapa 1.
TOTAL SALIDA DE CAJA MES 1
 $6.330.000 $1.470.000 Ahorro real: $4.860.000
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